Il est aussi crucial de trouver le juste équilibre entre en dire trop et ne pas en dire assez. Pour la plupart des entrepreneurs, c’est un exercice difficile à maîtriser. Beaucoup ont du mal à résister à l’envie d’expliquer comment leur produit fonctionne. Souvent, c’est une question de confort : Ils connaissent leur technologie sur le bout des doigts, mais sont moins à l’aise avec le marketing et la vente.
D’autres ressentent simplement une grande fierté et souhaitent que les autres apprécient leur travail. Pourtant, la plupart des auditoires ne recherchent pas une démonstration technique. À l’autre extrême, certains entrepreneurs préfèrent ne rien partager, en craignant qu’on leur vole leurs idées.
Résultat : Leur message perd en impact. Ces deux instincts sont naturels, mais aucun ne sert bien les intérêts de votre startup. Reconnaître ces tendances vous permet de canaliser votre enthousiasme dans une communication qui résonne avec votre public.
Avec une bonne préparation et les bons réflexes, vous pouvez parler de votre entreprise avec confiance et transparence, tout en protégeant ce qui compte vraiment.