L’intelligence artificielle transforme l’ensemble des industries, mais elle pose également un nouveau défi aux organisations qui développent des solutions innovantes : comment convaincre un client, un investisseur ou un partenaire de la valeur de votre technologie sans en révéler ce qui la rend unique ? Dans le secteur de l’IA, de nombreuses organisations tombent dans l’un des deux pièges suivants. Certaines ont tendance à expliquer leur expertise de manière exhaustive, tandis que d’autres retiennent trop d’informations par crainte d’être copiées, rendant ainsi leur proposition de valeur difficile à appréhender. Dans les deux cas, cela peut freiner le développement des relations avec les clients et les partenaires commerciaux.
Ce qui importe réellement, ce n’est pas d’expliquer le fonctionnement de la technologie, mais plutôt les raisons pour lesquelles elle devrait être adoptée et la valeur qu’elle génère. C’est précisément ce que Todd Bailey explorera lors de sa session à ALL IN 2026.
Todd Bailey, chef de la propriété intellectuelle et directeur juridique chez Scale AI, collabore avec des entrepreneurs et des dirigeants d’entreprise pour les aider à reconnaître la propriété intellectuelle comme un actif commercial stratégique , qui doit être intégré dès le départ aux stratégies de croissance plutôt que perçu comme un sous-produit du développement. Il enseigne aux entreprises que leurs stratégies de propriété intellectuelle et de gestion des données doivent être concrètes, accessibles et exploitables, afin de permettre à leur direction de s’appuyer sur son instinct d’affaires pour exécuter une stratégie intégrée de PI et de données en tant que composante essentielle de leur stratégie globale d’entreprise.
Au cours de cette session, les participants découvriront une faille majeure dans les stratégies traditionnelles d’accords de non-divulgation (NDA) pour la protection des informations secrètes, ainsi que la manière de distinguer les informations devant rester confidentielles de celles pouvant être partagées pour communiquer efficacement la valeur d’un produit. La présentation abordera le rôle des secrets commerciaux, les risques clés liés à une divulgation involontaire que la plupart des entreprises négligent, ainsi que les meilleures pratiques pour protéger les actifs stratégiques tout en poursuivant la croissance de l’entreprise.
Les participants repartiront avec des conseils pratiques sur la façon de mieux aligner leurs présentations et leurs échanges avec les clients, partenaires et investisseurs, en communiquant leur valeur sans révéler de données confidentielles ni compromettre leur avantage concurrentiel. Ces perspectives s’avèrent tout aussi précieuses pour les entreprises établies que pour les startups.
Pour plus d’informations sur le sujet, nous vous invitons à télécharger le livre blanc 15 façons de démontrer votre valeur sans dévoiler vos secrets, ainsi que de vous inscrire à ALL IN 2026 pour assister à la conférence.